十项全能 多么美好的事情
第一次走进迪卡侬，我睁大了眼睛。
这是什么地方？
商场就像一个大仓库，楼顶的铁皮管道都露出来了。衣服、帽子、鞋子、网球哑铃都是随意摆放在货架上，五颜六色，不怎么高级。超大的蓝色折扣标签，从9.9的手套到199的球鞋，便宜又不做作.
为什么那边那么吵？店员竟然用顾客的把戏踢足球，一个小孩拿着渔网到处跑.多么棒的购物中心啊！
后来我才发现，这些让我震惊的场景，才是迪卡侬最大的品牌特色。
一个创立了40多年的法国体育用品零售商品牌，看不到法国人的精致和浪漫，但城乡结合部的气质却很浓郁。
这个印象源于迪卡侬说服你妈的“小气”策略。
很多人没听说过迪卡侬，因为它不舍得花钱打广告。迪卡侬中国的媒体经理曾表示，迪卡侬的广告费用只占营业额的1%，主要依靠口碑营销，约50%的新客户是通过口碑来店里的。
地铁，公交，机场放巨幅广告？举办大型活动，邀请媒体宣传？聘请人气小鲜肉明星做代言人？赞助大中华区各种体育赛事？迪卡侬连花钱大喊大叫的痕迹都没有。
它的大卖场古老而粗糙。
入口往往在一楼或二楼，大青花招牌上只写着品牌名称。白墙不加修饰的冷光，就像废弃的工厂或仓库一样低调。
如果耐克阿迪卖鞋，都是放在展示架上，小价签藏在鞋底。即使很用心，整面墙的鞋子都是打磨过的，充满了高级感。
迪卡侬比你家门前的地摊还接地。毫无保留地清晰而真诚地显示标签和价格。我的朋友，我在打折。看原价299现在199。试试踩我的脚。
收银台没有鞋盒。迪卡侬用塑料袋给你的。
可以像逛街一样拎着，腋下也可以走。回报率肯定比你扔给迪奥的纸袋高。
迪卡侬中国最大的私人品牌总经理冯诺在接受采访时说：“鞋盒会占用更多的货架空间，物流成本和销售成本也会增加，销售人员会花时间整理。这些都是成本。”
劳芬被教育要比迪卡侬更优秀：
所有的店铺都愿意聚集在拥挤的黄金商业区，而“奇葩”迪卡侬却直奔城市边缘的空地。
根据天眼查专业版，北京迪卡侬店大多在通州、大兴、昌平、石景山。
为了尽可能降低成本，迪卡侬甚至建立了高度垂直的供应链，包括R&D、设计、生产、物流和销售。目前迪卡侬有20个自有品牌，占迪卡侬商城所有品牌的90%，销售额占整体营业额的95%以上。
这家国际大公司，去年全球销售额达到124亿欧元(约合968亿元人民币)，小气到问还有谁。
迪卡侬在“让顾客享受”这件事上格外大方。
迪卡侬专卖店，平均面积4000平方米，至少留出15%的室内使用面积作为体验区，提供数千种运动用品免费游玩。室外设施通常配有篮球场、足球场、网球场和乒乓球台。
“什么都不做对”的迪卡侬，似乎并没有把重点放在卖东西上，而是放在让大家玩够了。2017年，上海浦东迪卡侬总部商场无盈利指标，KPI为“运动体验完成度”。
所以迪卡侬就像一个免费健身房，迪士尼的运动版，周末漫步。
爷爷奶奶在跑步机上挥汗如雨，年轻女孩专注于练习划船机，店员抱着瑜伽球向阿姨演示动作，婴儿四肢着地玩耍，整个下午都在为商店勤勤恳恳地擦地板。
又称“线下虎扑，直男天堂”。一哥们兴奋地摸着架子上的金属箭和橡胶箭，肾上腺素大概飙升了。
我不敢踩滑板，三秒钟就摔倒了。我起来的时候嘴巴狂涨。
我甚至第一次拿到了高尔夫球杆，在店员的指导下学会了开球动作。
我想瞬间买下这根杆子，有一天悄悄给大家一个惊喜。
扩大了。扩大了。都是因为情景营销闻起来好香。
指出50%的超市消费者在参观现场时存在计划外购买行为，这是由于对店铺环境的觉醒和体验。
来速干衣，旁边的迷彩服也不错；举哑铃的时候买了哑铃凳和手掌保护手套。这些“让商品找到顾客”的激情购买行为，是手机上看干货介绍达不到的神奇效果。
这位官员表示，店里的76500件试用装中，有70%最终被购买。网球、自行车、跑步产品卖的最好，高尔夫、桨板、皮划艇也有大单。
没错，迪卡侬中国提供80多种运动产品，如徒步旅行、露营、马术、钓鱼、弓箭、浮潜、铁人三项、野外探险.
类型多的离谱，难怪有人带娃去迪卡侬“上体育课”。
就连我这个不运动的懒房子，也在迪卡侬里丢了。
逛了半个小时，差不多买了羊毛夹克和健身裤，还有妈妈的防风手套，爸爸的新鱼竿和透气t恤，送了小侄女的电子表和望远镜，还有奶奶的健身飞盘.都来了，顺便买了些迪卡侬运动食品。
更神奇的是，我买了洗衣单，没花多少钱。
14元的凉鞋拖鞋，24元的速干背心，59元的迷彩服，69元的超轻背包，129元的登山鞋……还有迪卡侬自有品牌的“蓝标货”，价格比市面上同类产品低20%。
一件优衣库普通毛衣，可以买三件迪卡侬。太值了！
迪卡侬极具竞争力的超低价格是其努力的结果。
据2018年的《经济参考报》报道，如果一个产品的毛利率看起来不错，管理层会试图降低价格。据2018年江苏商报报道，随着整个产业链的高效管理和成本控制，迪卡侬中国近两年单品平均销售价格下降了8%。
它的价格甚至便宜到连自己的员工都受不了.
据一些分析师称，迪卡侬的平均利润率至少为40%。
不走寻常路的“奇葩”迪卡侬，也在中国市场上一路顺风顺水。
2017年，迪卡侬在中国的营业额超过100亿元；
2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；
官网显示，截至2020年1月，迪卡侬在中国有308家门店；
根据天眼查专业版，迪卡侬店铺在淄博、南宁、萍乡、兰州、包头已经有了。
然而它的品牌在国内似乎不够响亮。
包括我在内的很多人买了一包迪卡侬，但几乎没有一件是运动核心装备；
很多人只知道“这个背包/短袖/手机防水包是迪卡侬的”，却没有意识到它只是一个零售商，因为子品牌知名度不高；
很多人抱着“瞎用”的想法胡乱买，然后买了不一定是猴年；
还有很多人不知道什么是迪卡侬.
就连来迪卡侬“专业综合体育用品店”招牌的体育买家也有些怨言。
“如果你真的想好好锻炼，买迪卡侬的就是浪费。因为设备必须在高级阶段更新。”
一位自称是采购部前员工的人也向迪卡侬解释：
“迪卡侬的定位是引进流行的运动产品，吸引更多的新人尽快加入某项运动。更多的是针对运动白人，而不是运动员，不应该站在专业人士的角度去评论或使用他们的产品。”
但是，大众消费者从“不知道”到“了解”，从“将就”到“想变得更好”，这个过程通常很快。
有时候品牌反应太快，被市场甩在后面。
作为一个体育初学者，他决心要做一个半职业选手——，每周至少打三次乒乓球。他打算把《双喜临门》升级到《银河》，甚至瞄准蝴蝶和Stica
当预算有限的年轻人愿意为自己的装备买单时，——“直接用耐克的飞马Turbo跑步；玩靴子的是詹姆斯勒布朗15；露营徒步都买不起Alpha SV，至少得有个北脸……”
当我一年打一次马术/滑雪/弓箭/高尔夫的时候，我成了一个铁杆爱好者。我从迪卡侬那里了解到，高尔夫球鞋和跑鞋不一样，网球帽和钓鱼帽也不一样。但问题是要购买更多专业的高尔夫球鞋和球棍、钓鱼帽和鱼竿.
当直男突然醒悟，决定成为运动潮人——的时候，他才意识到这件夹克“除了丑没问题”真的很实用，很好穿，但是没有妹子再看他一眼.
那时候他们会频繁走进前“体育启蒙者”迪卡侬吗？
作为一个体育绝缘体，我无法用自己的经历来表达更多的观点。
我能做的就是撕开迪卡侬麦片代餐棒的袋子，品尝一下。